Demo-Calls die wirklich closen
Der praxiserprobte 6-Phasen-Leitfaden, mit dem deine Verkäufer echten Pain aufdecken, WOW-Momente erzeugen und aus „klingt interessant“ echte Abschlüsse machen.
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Playbook runter
No strings attached!
Demos enden regelmäßig mit „klingt interessant, wir melden uns“
Hoher Zeitaufwand bei niedriger Close-Rate und vielen Ghostings
Das Team hat keine einheitliche Gesprächsstruktur
MEDDIC, SPIN, BANT helfen nur bedingt
Lerne, wie du von der ersten Minute an echtes Vertrauen aufbaust und den gesamten Call souverän steuerst – statt dich vom Prospekt führen zu lassen.
Erfahre, wie du den wirklich relevanten Pain deines Prospekts aufdeckst, monetarisierst und damit vom „Nice-to-have“ zum „Must-have“ wirst.
Führe eine Produkt-Demo durch, die einen echten WOW-EFFEKT erzeugt – statt Features zu dumpen und am Ende „Ich melde mich.“ zu hören.
Definiere klare Next Steps, verbindliche Upfront Contracts und einen strukturierten Entscheidungsprozess, sodass Deals nicht mehr im Sand verlaufen.
Alexander H.
Sr. Account Executive
„Der größte Game-Changer ist die klare Unterscheidung zwischen Level-1 und Level-2 Fragen. Ich finde jetzt den echten Pain und bin weniger oberflächlich."
René W.
Managing Director
“Sales Methodiken gibt es viele, aber mir fehlte immer der praktische Bezug. Mit dem Leitfaden vom Demodoc bekommen die Calls im Team nicht nur eine feste Struktur sondern es lassen sich auch direkt Formulierungen oder Fragen übernehmen. ”
Alex M.
Executive Director
“Der Leitfaden ist super aber die eigentliche Power liegt im Coaching. Mit Torstens (Demodoc) Hilfe konnten wir über das letzte Jahr hinweg unsere Vertriebsziele nicht nur erfüllen sondern haben sie mit 17% übertroffen ”
Martin F.
Business Development Manager
“Mir gefällt die phasenweise Betrachtung enorm. So kann ich vor bestimmten Situationen schnell mal schauen welche Tipps und Formulierungen mir helfen könnten ”
Ich begleite seit Jahren Sales Leader und ihre Teams als strategischer und operativer Berater und Coach.
Dabei erfinde ich das Rad nicht neu. Allerdings zeigt sich, dass viele Teams und das Management häufig an denselben Herausforderungen scheitern. Insbesondere in den frühen Verkaufsphasen habe ich festgestellt, dass bestehende Frameworks oft nur wenig Praxisbezug haben. Aus der detaillierten Analyse von über 1.000 echten Discovery- und Demo-Calls sowie meiner eigenen operativen Vertriebserfahrung ist dieses Playbook entstanden – mit allen praxiserprobten Phasen, Formulierungen und Tipps.
Neben dem Leitfaden unterstĂĽtze ich dich exklusiv bei der echten Umsetzung:
Demodoc
Bereit fĂĽr bessere Demos und mehr abgeschlossene Deals!